网络广告市场“技术派”对决“低价派”

随着中国互联网行业的蓬勃发展，网络广告市场正在迎来黄金时代。据艾瑞咨询机构统计，2010年中国网络广告市场规模达354.9亿元，比去年增长71%。艾瑞认为，2011年中国网络广告收入将超过报纸，成为第二大广告媒体。

面对如此巨大的市场，国内网络广告公司纷纷根据自身特点夯实根基，力图在未来的竞争中切得更大的蛋糕。业内人士认为，网络公司按照核心竞争力来区分，基本分为“技术派”和“低价派”两大派别。“技术派”以好耶、真龙等公司为代表，而“低价派”则以朝闻通等公司为主要代表。未来的市场格局，很可能是“技术派”与“低价派”平分秋色。

技术派：精准投放，按效果付费

网络广告大多数是多媒体和超文本格式文件，消费者能以图、文、声像等形式了解产品，还可以与在线客服进行沟通，深入了解产品和品牌信息。订购、交易、退货等程序都可以在网上完成。与传统广告最大不同之处在于，网络广告可以通过对访客流量的监测，统计出广告被多少人浏览过，浏览的时间与地域分布等。所以，网络广告往往可以实现精准投放。这为“技术派”网络广告公司提供了广阔的舞台。

国内最早从事网络广告软件研发的企业——好耶，是“技术派”公司的典型代表。好耶自主开发的AdForward软件系列产品，涵盖了广告投放、监管、定向和效果评测等业务，在中国市场的占有率接近80%。

好耶网络传媒CEO朱海龙认为，“精准投放”和“按效果付费”是最能打动客户的要素。因此，技术研发对于网络广告公司非常重要。据了解，一些“技术派”网络公司为了争夺客户，开发了系统性的数字营销产品和平台。例如真龙就开发了具有自主知识产权的摆放式建站工具“龙翼 loonyee”、数字广告营销平台“龙珠loonzuu”、网络营销即时通讯工具“龙客loonkee”及核心的搜索营销绩效分析“龙眼 loonynn”等。

可见，“技术派”公司不仅能够实现网络广告高效率的投放，还能实现数字整合营销服务。因此在未来的市场角逐中必将扮演重要角色。

低价派：规模效应，低价制胜

 “低价派”公司通过聚拢大量网络媒体资源和客户资源，形成规模效应，这样就能以极低的折扣获得大量广告客户。“低价派”以朝闻通为代表，它们通过独特的运营模式，在网络广告市场占据了重要领地。

据了解，朝闻通是国内最具影响力的发稿公司之一，拥有大量媒体资源。为了维护客户关系，朝闻通“顺带”开拓了媒体的广告代理，并以“零利润”出售给其客户，只赚取媒体的返点费用。这种广告代理模式具有极强的价格杀伤力。不到3年，朝闻通就成为国内平面媒体广告代理公司的老大。现在，朝闻通又将这种运营模式复制到网络媒体上，给网络广告代理行业带来强烈的价格冲击。

据朝闻通内部人士透露，2010年朝闻通媒体广告收入达3000多万元，但利润仅30万元，利润率不足1%。

像“朝闻通”这样的“低价派”虽然盈利能力不如好耶这样的“技术派”公司，但由于其合作的网络媒体数量极多，拿到的网络广告折扣极低，同样吸引了大量客户。利用价格优势，朝闻通已经蚕食了不少中小网络广告代理公司的市场份额，与好耶等“技术派”公司鼎足而立。

“低价派”和“技术派”用不同的服务优势，支撑着中国网络广告市场的发展，并引领网络广告市场进入井喷发展时期。业内人士指出，中国网络广告仅占有5%的广告市场份额，而美国网络广告占整体广告市场的15%，英国为17%。未来3-5年中国网络广告市场将以50%的速度发展。中国互联网协会秘书长助理孙永革认为，中国有3000万家中小企业，网络广告市场的发展对于推动这些中小企业的超常规发展，乃至撬动整个互联网经济，都具有突破性意义。