创新盈利模式，大璞天然大理石全面招商中

 　　2015年11月，致尊建材位于南通的复合石材生产基地率先投入生产，正式宣布面向国内外市场承接石材精加工业务。作为目前华东区规模最大、规格最高的复合石材生产基地，该基地的盛大启航引起业界广泛关注。

　　致尊建材董事长、跨界设计师、青年企业家周晓遵先生

　　在采访中，致尊建材董事长周晓遵先生表示，该生产基地的设立是致尊企业战略的重要部分，同时也为致尊建材旗下天然大理石家居品牌——大璞Lapure的设计研发及生产制造提供强大后盾。周晓遵说，大璞天然大理石有一支强有力的品牌营销和研发设计团队，但仍经过了长时间的市场调研和产品的反复研究。“在时间的压力下，最忌讳的便是妥协。”这是周晓遵经过近两年大璞品牌筹备的总结。

　　策略一：店面即场景，情感体验融入消费者

　　大数据时代，一切都回归于对市场的理性分析。经过大量的市场走访和调研，周晓遵比对了现在石材市场的状况，更加坚定了大璞未来要走的品牌化道路。

　　首先是和台湾著名品牌学者黄学诣先生的联合。“在一次很偶然的情况下我听了黄老师的演讲，他提出的品牌基因理论，说明品牌基因与竞争力的关系，对我启发很大。”在和黄学诣的深入探讨与合作中，大璞的品牌基因逐渐成型。“创新和友善是最重要的。”周晓遵说，“大璞要打造的是一种生活方式，它与消费者的沟通也应该是友善的，能够引起情感共鸣。因此，大璞要为消费者创造更多满足感，甚至是他们预期之外的。”

　　除了“情感营销”，“场景体验”亦改变了周晓遵关于品牌运营的看法。

　　“新媒体正在以火热之势改变品牌的营销方式乃至观念。”周晓遵说。与此同时，线下店的要求也从传统的销售向情感——体验营销转变。“场景”，是营造共鸣的第一步。当陈列和购买不再是线下店的全部功能，一种全新的复合场景体验随之诞生。

　　“我们打算将这种模式复制到所有的大璞店面中。”基于对这个时代的理解，周晓遵坚定的认为场景营销足以为品牌带来与众不同的盈利。

　　策略二：市场即产品，突破传统，倾听“家人”心声

　　创造场景所带来的挑战，不仅是一种陈列方式。论及根本，包括产品系统在内的基本要素也要随着改革、进化。

　　对于周晓遵而言，传统的石砖图案与风格成了一种阻碍。“那些‘爆款’或许还在为品牌商盈利，但它们着实限制了我们的思考方式，也越来越被市场所厌倦。”他提到，石材行业在发展中遇到的问题，在于大家都在坚持一条传统道路。

　　因此，一切的重点在于思维的改变。周晓遵不认同将大璞置于传统的界限中。为了更明显的区分市场，大璞不再局限于一种风格，或某一类消费者，而是为广泛的人群设计。

　　在产品创新突围上，大璞的产品顾问蔡祝源先生考虑了单品冷暖两种配色，以及灵活多样的铺贴方式。“我们在前期的调研中，听到了不少消费者希望自己的家和别人不一样的个性化需求。”蔡祝源说，“图案是固定的，但是铺贴方式变了，就能产生不同的美感。”

　　冷暖配色方案及多样化铺贴方式(大璞所有产品均享有国家专利，请勿仿冒)

　　“多变的组合方式也给加盟商带来更多盈利机会，同样的产品能够面向更多不同层次、不同审美的消费者，从而节省了空间与成本。”

　　花潮产品铺贴方式一(冷色系)

　　花潮产品铺贴方式二(暖色系)

　　策略三：渠道为王，坚守品牌管理，强化加盟商共赢体系

　　2015年12月，随着品牌、产品体系日臻完善，大璞的招商事业也开始提上日程。“我们的计划是从东部沿海的重点城市开始，呈阶梯式辐射全国。”总体而言，周晓遵倡导“小步快跑的总部与经销商共赢模式”。

　　“大璞并非真正意义上的‘从零开始’，在此之前我们已经有25年的石材业界经验，一旦开始启动，想要快速招商几十家并不是难事。”周晓遵说，“但是我们要做的是对经销商充分负责的模式。”大璞想要传承的是基业长青的模式，这就需要在短期利益面前守住自我，严格把关，优选注重品牌经营、注重市场口碑的伙伴式加盟商。

　　“我们会为加盟商提供选址、店面形象规划、装修验收等服务，并且会有专业团队负责加盟商的业务培训。由总部提供统一的服务，不仅能保持大璞品牌一致的对外形象，更能够帮助加盟商迅速上手，加快打开市场的进程。”

　　目前，大璞的招商加盟方案业已建立，正式加盟活动也预计在三月份厦门国际石材展前后开展。

　　“他喜欢大璞的产品，更认可我们的理念，大家一起做事业，更一同成就品牌。”

　　——周晓遵如是说，“大璞，我们想找到伙伴式的加盟商。”

　　海西石材=H

　　周晓遵=Z

　　H：目前大璞的产品线是怎么规划的?

　　Z：大璞的产品线分为五大风格系列，分别是极简、雅致、简欧、禅意、艺术。这些风格都是我们根据前期调研，从消费者最喜爱的空间风格数据倒推出来的。除此之外，我们还根据市场情况，开发了独家系列。在独家系列中，我们做了一些其他品牌从来没有尝试过的设计创新。

　　H：这五种风格是如何区分的?

　　Z：其实不论是哪个品牌哪个行业，在长期的设计过程中都会形成一些刻板印象，比如说花卉图案，在欧式中用的多，禅意或新中式则会偏向采用传统元素。大璞在设计时也会考虑到这些刻板印象，然后结合一些更现代的方式去重新组合。尤其是对于图案的复杂程度，我们做了很多精简。整体而言，大璞的产品更符合现代的简约审美，让家更轻松而不是更厚重。

　　H：三月份的厦门国际石材展是大璞品牌的首次亮相，品牌都做了哪些准备?

　　Z：我们邀请了曾经为爱马仕中国区设计橱窗的设计师为大璞量身打造展馆(A6-111)。我们设计了一面橱窗，这是从时尚行业借鉴的灵感创意，其他石材品牌从来没有做过。在展馆里，我们区分了五个区域，分别对应五种风格。通过把产品置于生活空间中，观众可以直接地联想我们的产品在他们家中的样子。这种陈列方式在未来大璞体验店中也会继续延续，因为这样才能跟消费者最好的产生互动。

　　H：对于即将开业的大璞体验店，你们有什么规划?

　　Z：一开始考虑体验店，我们就决定打造一个可复制的盈利模式。在我们的规划中，复合业态是一大亮点，既有基本的咖啡吧与功能店的结合，更会引入艺术、设计沙龙，在艺术活动中与消费者联结关系。我们已经开始与一些意向设计师、设计机构洽谈合作项目，希望能将这一套模式延续至每一家大璞加盟商店面。现在大璞天然大理石品牌的全国招商加盟也已经开始了，从东部沿海的重点城市开始，呈阶梯式辐射全国，最终形成品牌连锁经营管理。

　　【声明】大璞品牌所有产品均为国家外观专利产品，请勿仿冒。

　　大璞石材展展位预告：

　　3月6-9日 厦门国际石材展

　　国际馆A6-111展位，大璞与您不见不散。

　　招商咨询热线：400-0056-822 / 0592-8536222

　　招商热线：0592-8536 222

　　微信公众号：大璞Lapure

　　致尊建材简介：

　　致尊建材有限公司是一家集天然石材生产加工、产品设计、整体空间解决方案、宝藏石艺术开发、连锁经营管理为一体的全产业链运营商。企业注册资金1.2亿元人民币，产品覆盖以精工天然石材和宝藏石为主材的规格板、工艺面、拼花、异形、家具、高端家居定制等。

　　致尊集团(ZunGroup)旗下拥有两大品牌，致尊(Zun)以发展B2B为主，大璞(Lapure)以发展B2C为主。全新消费者品牌——大璞的推出，是对致尊品牌的延伸，同时也为时尚家居行业注入现代美学理念。两大品牌并驾齐驱，共享集团优势资源，共遵企业发展愿景，共同演绎企业“品质·专业·创新·美学”的文化精神。

　　大璞Lapure简介：

　　大璞家居(厦门)有限公司隶属于致尊建材有限公司，是一家集石材标准化产品的研发设计、生产、营销及售后服务于一体的大理石家居品牌。大璞(Lapure)拥有丰富的产品线，全面开发以天然大理石为主材的规格板、拼花、异形、卫浴家具、高端家居定制等全系列空间配套产品，致力于为消费者提供整体美学生活空间解决方案。

　　以设计向传统致敬。大璞(Lapure)推崇文化艺术的原创设计，在产品研发方面，携手国内外顶尖设计师、艺术家等建立合作关系，汲取跨界时尚优秀设计灵感，打造极致大理石臻品。

　　大璞(Lapure)从基业长青的发展模式出发，不断构建品牌，提升品牌资产与价值。在互联网思维下，大璞(Lapure)积极拥抱电商，打造线上线下一体化O2O营销模式，即通过电商进行品牌传播，终端旗舰店互动体验等方式，向消费者传递自然、精致的品牌生活理念。

　　以大自然的艺术为灵感，融汇极致品质与原创设计，呈现大理石的自然之美，是大璞(Lapure)对纯粹生活的承诺。大璞(Lapure)，自然爱家。