告别至暗时刻，2019年大农业营销峰会千人共话“自胜者雄”

进入十月突然恍惚又焦虑起来：2019年仅剩最后一个季度、两个多月、80多天!

欣喜的是，被称为中国经济至暗时刻的2019年终于快完结了。

这一年，各大地产商裁员、抛售，曾经风生水起的P2P金融机构纷纷爆雷、跑路，终于在8月实施 “一刀切”禁令。同时，国家在积极应对中美贸易战影响深远的各个领域，也在奋力寻找并扶持能为中国经济稳增长新的龙头产业。

大农业，显然是多方关注的产业。

2019年初，美团的“未来食物农场”实验基地在北京郊区正式落成;

4月3日，腾讯云与广东粤旺农业集团、深圳壹家仓供应链科技有限公司、粤港澳大湾区产融基金举行签约发布会，各方签署了战略合作协议，将携手共同打造“智慧农业平台”。

此次合作是腾讯云首个农业领域的产业互联网项目。

继阿里、京东、百度等互联网巨头纷纷进军农业产业，终于完成“群狼”聚首了……

但2019年恰也是大农业的至暗时刻。

占国人人均肉食消费60%的猪肉产业遭遇了前所未有的非洲猪瘟，60%的小猪没了。且不说中美贸易战所带来的原材料成本上涨极具压缩着企业的利润空间，继续干(等死)还是转行(作死)，是摆在这条产业链上的企业人两种不同的死法。

从惊恐到绝望，从犹豫彷徨到孤注一掷，小猪可以再养，但农户和产业人受伤的内心却更需要时间修补，当然还有消费者!

社会从未如此狂躁不安。

触底总能反弹，但同时也预示着我们进入真正的机遇期：创造一切机会，只为遇见未来。

如何才能遇见未来?

国家经济进入深水区，行业无法例外;越是水深的的地方，岸的方向越重要;“岸的方向”将成为新的核心竞争力。 岸的方向即未来的方向。

而决定企业核心竞争力的，绝非简单的科技创新与管理创新，也绝非简单的经营转型与管理升级。最好的遇见不是相向而行，是在预见的方向一路同行，这一种遇见代表在同一方向彼此赶超，一往无前。遇见未来有三大核心：从拥有到参与，从圆周到圆心，从竞争到协作。

那未来是什么?我们早已踏入传统农业分裂的新时代!

传统农业已经面目全非，取而代之的是四大类型：大型规模集约化生产的工业化农业、种养结合家庭农场类的特色型农业、家庭农庄庭院经济类的消费型农业和农耕体验吃苦怀旧类的服务型农业。

我们必须意识到这些变化正在发生或即将发生，这些变化让有远见的企业家从中发现未来企业发展的价值点，价值的稀缺性越大、价值点的叠加性越大，企业获取价值的空间就越大。

行业发展到今天，变得更加成熟和理性，在揭开一层层面纱之后，我们发现，最真实的需求开始露出真容，企业不能停留在满足客户的需求，而是更好地去理解客户的客户，当企业从这个层面去思考战略时，将更接近竞争的本质：竞争的本质不是简单满足客户，而是成就客户，产品不能成就客户，能够成就客户的一定是系统解决方案，营销升级理所当然。这是其一。

其二，饲料行业已经进入逆周期，何为逆周期?就是行业发展杠杆效应丧失。20年前，100万元钱办饲料厂，可以操作500万元的营业额，2018年，3000万元钱办饲料厂，只能操作2000万元营业额甚至更少，这就是逆周期效应。按照产业链利益延伸逻辑，本来养殖行业进入顺周期，遗憾的是遭遇世界经济逆周期，使得养殖顺周期效应大大递减。

新的产业生成大势所趋。如何参与产业机会?传统观念，每个创业者都要拥有自己的完整的产业，即产+业，相信这个观念将会被颠覆，未来最大的价值创造不是拥有，是协作，而且在协作中产生的快乐情绪与成就体验本身就是可以传递的价值，协作会让行业生态迈向和谐时代，因为协作，我们发现竞争对手的性质将发生改变：要么是今天的朋友，要么是明天的朋友，对立、消耗性竞争将难以为继。所以，偶遇和巧遇时代已经过去，所有的侥幸和巧取豪夺只会让企业走向深渊。

走向竞争的最高境界：非攻

行业上半场的主旋律是竞争，竞争的载体包含产品、服务和价值。未来的竞争必将超越输出产品、服务与资金，我们将面临一个“想象力构建商业模式，组织者创造商业价值”时代，想象与组织成为新的关键词。在一个无限连接的世界，系统的升级和迭代，只适合想象力卓越的人，将获得最终商业统治权。

而这个时期拥有商业统治权的企业，一个关键词必将融入其骨髓：非攻。

非攻，来自于墨子，不在于“决”，而在于“胜”，在于“知止”。已经过去的上半场竞争是追求无限多、无限快、无止境、无克制，下半场的竞争一定会改变，而倾向于有限多、有限快、有边界、有节制。如何实施?

自胜者雄!

升级自身装备、提升客户需求。在一定时期内，对企业最重要的资源将不再是客户，而是第三方。当第三方成为资源，就像游戏里的装备，武功升级不是通过苦练而获得，只需要升级装备。 未来第三方的特征，一定会走向精细化、专业化，专业专注才能匹配正在日益发展的产业。将来企业的竞争力已经不再是不断改变产品，而是不断提升客户对成长的需求，锻造客户会让企业获得飞跃式发展。

改革开放40年，中国经济获得大幅度提升，中国人从穷怕了到富起来，变得越来越自信，我们要充分认识到，自信会颠覆需求，需求改变商业。当下的很多现实需求，是基于怕被别人看不起。当中国人越来越自信，真实需求就会发生翻天覆地的变化。 让自己开心，与让别人添堵，天平开始向前者倾斜。人们在生活中不再盲目追求扮演成功，而是学会享受自我。

商业亦是如此。

我们应该迎接智能化时代，可重复、无乐趣的工作更适合AI，人类应该去做更多不需要考虑效率的事，包括吃苦和享受。更多发挥创造力，甚至不用考虑正确性，让创造迸发乐趣，追求丰富多彩的生活。

我们更应该相信，变革已经不是我们的选项，我们的选项是如何变革。

2019年11月23-25日，36位产业大咖，有扎根行业的新希望、禾丰、双胞胎、通威、扬翔、泰昆等，有产业融合的互联网巨头阿里、京东，有从田间到餐桌的践行者“海底捞”，与1000余位产业人齐聚上海，拥抱变革，共话未来。