朝闻通再挥“价格屠刀”

　　素有“价格屠夫”之称的朝闻通本月初再度挥“屠刀”，宣布本月底将在全国市场推出价格为98000元的年度软文发布服务，号称是“史上最便宜”。从市场营销学观点来看，这仅是一种“行为艺术”，做秀成分多一点，也有点矫情。但从商业角度看，意义就不同凡响，这是向同行炫耀实力，宣示一种破釜沉舟的意念，以超低价抢占公关软文营销市场份额。

　　长久以来，在公关行业，营销总以花钱的多少论好坏，以为价昂等于高端，价廉等于低端。而第wom-monitor网络口碑监测研究机构的数据显示，国内企业的公关费用平均价格为10万元，而国内市场平均公关费用动辄却达百万元以上，显然虚高。很显然，公关软文营销的利润有大幅压缩的空间。这就不能不佩服朝闻通，这一“刀”砸下去，有其深邃的战略眼光和决战市场的雄心。朝闻通希望通过营销服务的升级引发更深层次的产业升级。

　　从市场需求来说，我国近年陆续进入品牌创建的高峰，预计每年有10万新品牌走进消费者，消费者更倾向于品牌消费，提升品牌价值这是一个巨大的商机。那么2013年是更新的最佳时间段。正是抓住公关广告市场的战略机遇期，朝闻通这次重拳出击，有意挑起价格战，试图既捕捉市场，又遏制同行，一箭双雕。

　　但朝闻通的竞争对手对此却不以为然，有的甚至嗤之以鼻。某国内知名公关公司评价或许是较有代表性的：“在公关广告行业，公关中的软文营销是最复杂的营销手段，我认为98000元的公关软文发稿服务有炒作之嫌，如果公关公司都卖到这样一个价格，我想不是我先死，很有可能是先弄这个的企业死掉。”担心中也掺杂着讥讽。

　　十年前，朝闻通由一家广告公司的工作室切入公关行业，在其客户大量积累后、自觉羽毛丰满之时，突然间挥舞起价格屠刀，把曾经百万的公关服务费拉到了十万元的价格低价，将国内同行杀得片甲不留，还把外企类似的新闻发稿公司逐出了中国公关市场。谈起当年的“价格屠夫”朝闻通，至今公关行业人士还心有余悸。

　　十多年后，市场格局、环境已大变，朝闻通故伎重演?

　　先得承认，98000元超软文发稿对整个公关广告营销市场的“破坏性”确实不可低估。强大的资金实力和大量的中小企业的客户积累是打价格战的前提。但是，低价只是冲击公关广告市场的一种手段，并不能成为企业客户选择购买的决定因素，价廉还要物美，在品质上要有保证。营销价值取向不同，对公关服务品质的理解也不同，就看消费者对品质的解读角度了。从这个意义上，低廉的价格只能蚕食一部分公关市场。 在公关广告市场，朝闻通再次推出低价的市场营销策略，或许可能有利于其打开一个新的市场，但很难对整个公关广告市场格局形成冲击。毕竟眼下的公关广告市场已不像十几年前朝闻通靠低价就能挤走其他品牌的时候了，大浪淘沙后留下的企业，都有看门的独门秘器，不是想挤走就能挤走的。

　　况且，企业对朝闻通的品牌认可度还不太高，越来越挑剔的企业客户不仅关注价格，更关注服务质量和媒介能力。究竟被朝闻通形容为“烧鹅味道，豆腐价格”的98000元软文发布价格战能有多少胜算，且让我们拭目以待。