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编者按：1月11日，国内专业发稿机构朝闻通宣布，2010年营业额达到了1亿元，并提出2012年营业额达到2亿元的目标。公关行业认为，朝闻通的迅速发展，最根本的原因是在“按篇收费”上的变革符合公关业的发展趋势。那么，“按篇收费”的运营模式究竟有什么不同？它又将对公关业产生什么影响呢？近日，朝闻通市场部总监朝闻通江超接受了财富网财富网记者的采访。
财富网记者：首先我们想了解下，传统公关业“按字收费”的收费模式是怎样的？它是怎样起源的？
朝闻通江超：“按字收费”并不是稿件字数来收费，而是要量面积，然后公关公司规定1平方厘米按多少字来算。比如发一篇1000字的的稿子，在平面媒体的发布面积大约是150平方厘米，然后公关公司规定1方厘米10个字，或者12个字，一个字大约3-10元。公关公司的收费就是150cm2×10字/ cm2×4元/字，结果就是6000元。
财富网记者：我看这个算法很复杂，为什么当初会发明这样的收费模式呢？
朝闻通江超：按面积字数收费，恐怕是中国公关业的一大发明。这种收费模式起源于上世纪90年代，迄今已经通行了20年。之所以按面积字数收费，是因为不同媒体发布的面积是不一样的。比如同样一篇稿子，《中国青年报》量出的面积就比《北京晚报》大一些。另外，大标题、上图片对于用户都是有价值的，那这个价值怎么算呢？就统一算到面积字数里。所以，按“面积字数收费”为公关公司和客户提供了双方都能接受的收费标准，并且为公关公司提供了较高的利润率，从而促进了中国公关业的启蒙和发展。
财富网记者：那这种收费模式的缺陷在哪里呢？
朝闻通江超：按面积字数收费往往报价较高。例如《中国青年报》公关公司的报价8-10元/字，发一篇稿件就要上万元。另外，由于公关公司的利润命脉在发布面积上，就不是非常重视稿件内容了，实际上，内容对于客户来说更重要。由于网络媒体的兴起和传统纸质媒体的衰落，按字数收费的运营模式逐渐暴露出它的弊端。而“以篇收费”这种运营模式则表现出旺盛的生命力。
财富网记者：平面媒体的衰落和网络媒体的兴起，对“按字收费”模式的影响是什么？
朝闻通江超：“按字收费”实际上主要是针对平面媒体的，上世纪90年代初还没有网络媒体，平面媒体发一篇稿子立刻能够满城皆知，而且那时候平面媒体的公信力和权威还是很高的。但现在信息渠道多元化，平面媒体也已经不像以前那样有影响力了。
财富网记者：“按篇收费”的模式是怎样的？
朝闻通江超：“按篇收费”即按篇数收费，平面媒体一篇3000元，网络媒体1篇200元，简单明晰。
财富网记者：那相对于按字数收费是非常便宜的。
朝闻通江超：是的，由于发一篇稿件的费用是固定的，我们就能把精力放到提高稿件内容质量上来。
财富网记者：我们知道，很多企业希望在稿件中吹捧自己，使公关新闻的可读性大大降低，我本人就比较烦这样的稿件，你们在发稿过程中是怎样解决这个问题的？
朝闻通江超：企业不缺少有价值的新闻，关键要看从什么角度去挖掘。在传统公关公司中，公关稿件大多是由阅历不多的新人来写的，他们不熟悉新闻技巧，往往写出很多浅薄的、浮夸的文章。所以，我们在撰稿上，通常要请专家和具有多年撰稿经验的人来操刀，这就保证了稿件质量。
财富网记者：如果客户坚持要发那些吹捧的稿件呢？
朝闻通江超：那我们还有一种模式，就是走广告。朝闻通能拿到最低的广告折扣，而且是以零利润给到客户的。我们做媒体广告主要为了维护媒体关系，只赚取媒体的返点。所以，2010年我们媒体广告收入为3000万元，但利润只有30万。鉴于我们在发稿、撰稿和广告资源方面的优势，很多客户都把我们视作长期战略合作伙伴。
财富网记者：那朝闻通的客户是不是很多？
朝闻通江超：是的，2010年朝闻通的客户达到了1万家，营业额达1亿元。
财富网记者：这说明“按篇收费”的模式得到更多客户的认可。
朝闻通江超：是的。朝闻通不仅致力于做低价优质的发稿机构，更要为客户提供高质量新闻策划和内容。
财富网记者：公关行业是一个技术含量很高的行业，朝闻通似乎更适合做中介发稿机构，像美通社那样。提供高质量的新闻策划，似乎是专业公关公司来做的。
朝闻通江超：我们之所以重视新闻策划，是因为我们要对客户效果负责。美通社是不承诺发稿结果的，他们只能告诉你已经把稿件发到编辑财富网记者那里了，稿件是否发布是不管的。而我们为提供的不仅是高质量的新闻策划，更要能达到客户的品牌目的，这是公关业未来的方向所在。
财富网记者：严格来说，你们更像公关公司，对吗？
朝闻通江超：不，我们是发稿公司，但我们属于公关行业。
财富网记者：在你们看来，“按篇收费”的运营模式给公关行业带来的影响是什么？
朝闻通江超：“按篇收费”是公关业的重大变革，不仅为客户降低了成本，提高了质量，而且有利于将公关业发展成令人尊敬的知识密集型行业。
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